 2004年的壽險業績銷售通路配置如下：
1. 電話行銷佔16.4%。
2.網路行銷佔16.4%。
3.銀行保險佔25.4%。
4.經代公司佔16.4%。【註、所謂經代業是為保險經紀公司及代理公司】
5.傳統業務部隊佔25.4%。
1990年傳統業務部隊所佔的比率高達97%，但是到1995年時傳統部隊已掉到85%，2000年時又落到63%，而2004年推估只有25.4%。
為什麼壽險傳統業務部隊佔有率會節節下跌？原因大概有幾個？
一、多元化通路的排擠效用
經代公司之擴張。因為商品、佣金、通路、管理、制度等主客觀因素，經代公司之高度成長亦侵蝕傳統部隊之佔有率，29家壽險司中已有18家開放經代業務。
二、成本效益之問題
傳統業務部隊之首年度成本皆在100%以上，甚至因規模之問題，成本亦有高達200%以上者，但同樣是銷售保險的電話行銷部隊成本切約只五、六十。銀行保險不過六、七十，經代公司亦佔八十左右而已。保險公司推廣業務的通路實已悄悄變化代業之業務量(銀行、Call
center、一般經代)已高達全體新業績的半數以上，加上登錄人數的悄悄變化，(業務部隊逐年下跌，已不到二十萬人)，顯示保險業務人員的事業選擇已有不同的空間。
經代公司選有一些特色是吸引成熟的業人員轉換跑道的重要因素 |
保險經紀人不單單只是單純做保險而已，而是在事前提供消費者損害防阻的觀念，主要目的在提供方式防止消費者發生事故，而非在事故發生時提供賠償。 文／李寶怡(文章轉載保險經紀人專刊2000年版)
事實上，保險經紀人是介於保險戶與保險公司之間的橋樑，而非受僱於某家公司或機構，其目的在於以其專業且客觀立場，為被保險人評估市場上較為適合的保險產品，為其規劃並促成保險契約之訂立為目的的保險輔助人。我國保險法第九條規定：『本法所稱保險經紀人，指基於被保險人之利益，代向保險人洽訂保險契約，而向承保之保險業收取佣金之人。』
以歐美先進國家的保險制度來說，有一半以上的市場來自於保險經紀人，顯示台灣的市場其實還在起步中。面對這樣的狀況，沈臨龍表示，目前財政部已盡力協助保險經紀人的證照核發及申請，從申請至核發只需一星期；另外，保險公司也積極向民眾宣導有關直營與兼營的保險業務體制的不同處，『保險公司生產商品，透過人員販售給消費者為直銷體系；而保險經紀人則站在被保險人的立場，分析市場上的保險產品，並詳加規劃，代理被保險人與保險公司簽定保險契約，屬於兼銷行為。
擁有十多年豐富金融經驗的沈臨龍指出，未來保險經紀人市場可朝以下幾個方向經營。首先就是加強保險經紀人的專業知識，『專業知識的加強並不只侷限在保險的領域內，而應擴張到其他財經及金融領域，』舉例像保險商品本身有儲蓄功能，因此保險經紀人也必須具備金融知識，讓保險可以與其他金融商品產生相容性，使消費者在購買商品時，除了最基本的人身保障外，還可以提供儲蓄及投資的功能。
